Nati per essere posti in vendita

Non appena i pionieri della persuasione del 1920 Ivy Lee e Edward Bernays ottennero maggiore esperienza, iniziarono a formulare regole e guide per creare l'opinione pubblica. Impararono presto che la psicologia delle masse deve focalizzarsi sull'emozione, non sui fatti. Dato che la massa è incapace di formulare pensieri razionali, la motivazione deve basarsi non sulla logica ma sulla presentazione. Qui ci sono alcuni assiomi della nuova scienza delle PR:

• la tecnologia è in se stessa una religione.
• se la gente è incapace di formulare un pensiero razionale, la vera la democrazia è pericolosa.
• le decisioni importanti dovrebbero essere lasciate agli esperti.
• riformulando argomenti stai lontano dalla sostanza; crea delle immagini.
• non affermare mai chiaramente un bugia dimostrabile.

Le parole vengono scelte attentamente secondo il loro impatto emozionale. Quì c'è un esempio: Un gruppo di facciata chiama l'International Food Information Council (IFIC) per risolvere la naturale avversione del pubblico per i cibi geneticamente modificati. Parole attive vengono ripetute in tutto il testo. Ora, nel caso dei cibi OGM, il pubblico è istintivamente intimorito da queste nuove creazioni sperimentali che sono improvvisamente apparse sugli scaffali delle drogherie e di cui si dice che abbiano alterazioni nel DNA. L'IFIC intende rassicurare il pubblico della sicurezza dei cibi OGM, così evita parole come:

• Frankenfoods
• Hitler
• biotech
• chimico
• DNA
• esperimenti
• manipolare
• soldi
• sicurezza
• scienziati
• radiazioni
• roulette
• accoppiamento di geni
• bombardamento di geni
• casualità

Invece, il buon PR per i cibi OGM contiene parole come:

• ibrido
• ordine naturale
• bellezza
• scelta
• ricompensa
• innesto
• diversità
• terra
• contadino
• biologico
• benefico.

Si tratta associazione fondamentale Freudiana/Tony Robbins delle parole. Il fatto che i cibi OGM non sono degli ibridi che sono stati sottoposti a lenti e attenti metodi scientifici di innesto ha poca importanza. Questa è pseudo-scienza, non scienza. La forma è tutto e la sostanza è solo un mito sorpassato. (Trevanian) Chi pensi che dia fondi all'International Food Information Council? Fai una supposizione a caso. Giusto - Monsanto, DuPont, Frito-Lay, Coca Cola, Nutrasweet - tutti quelli che sono in lista per fare una fortuna con gli OGM. (Stauber p 20)

CARATTERISTICHE DELLA BUONA PROPAGANDA

Non appena la scienza del controllo di massa si evolse, l'industria del PR sviluppò ulteriori guide per un'efficace azione sociale. Quì ci sono alcuni gioielli:

• de-umanizza la parte sotto attacco etichettandola e chiamandola per nome.
• parla con generalità brillanti usando parole positive che emozionano.
• quando nascondi qualcosa, non parlare con un inglese fluente; fermati per un pò: distrai.
• ottieni approvazione
• da persone celebri, dalle chiese, personaggi sportivi, l'uomo della strada.
• chiunque a portata di mano che non abbia alcuna esperienza sul soggetto.
• usa l'espediente 'persona normale': noi miliardari siamo come te.
• quando minimizzi uno scandalo, non dire nulla di memorabile.
• quando minimizzi uno scandalo, indica i benefici di quanto è appena successo.
• quando minimizzi uno scandalo, evita argomentazioni morali.

Tieniti questa lista. Inizia ad osservare queste tecniche. Non sono difficili da riscontrare - guarda nel giornale di oggi o al telegiornale di stasera. Guarda cosa stanno facendo; questi tipi sono bravi!